e-preneur.co epreneurship online magazine
Related Articles
souvenirboneka.com
Selalu ada celah bisnis dalam dunia anak-anak. Seberapa mampu para pelaku bisnis menangkap dan mengolahnya, tergantung seberapa besar kemampuan mereka berkreasi dan melakukan inovasi. Seperti, yang dilakukan Alia dengan souvenirboneka.com-nya
[su_pullquote]Anak-anak akan menjadi pasar yang empuk dalam dunia bisnis, asalkan kita bisa mendekati mereka dengan cara yang jitu[/su_pullquote]
e-preneur.co. Katakanlah dengan suvenir. Begitulah, yang terjadi sejak beberapa waktu lalu di mana penyelenggara acara akan memberikan suvenir kepada para tamu yang datang, sebagai ucapan terima kasih. Sementara bagi perusahaan-perusahaan, sekaligus sebagai tools of marketing atau promotion. Hal itu, dilakukan selain sebagai tren, juga lebih praktis dan tidak mengenal kadaluarsa dibandingkan bunga, misalnya.
Dalam dunia bisnis, hal ini merupakan peluang bisnis yang menggiurkan. Hanya yang jeli menangkapnya dan kreatif mengolahnya, yang akan memperoleh pasarnya. Dan, salah satu dari mereka yaitu Alia Ifada.
Dengan modal Rp50 juta, Alia membuka usaha yang diberinya nama souvenirboneka.com pada tahun 2011. “souvenirboneka.com hadir berkaitan dengan jika seseorang akan menyelenggarakan suatu hajat, pasti ia membutuhkan suvenir atau goody bag” kisah Alia.
Pada awal membangun usaha ini, yang menjadi target market yaitu anak-anak yang sedang berulang tahun. Dalam perkembangannya, souvenirboneka.com merambah suvenir untuk perusahaan. Karena, ternyata, mereka yang lebih besar peluangnya. Mengingat, suvenir dapat digunakan untuk membantu atau sebagai alat untuk memasarkan/mempromosikan perusahaan mereka. Meski begitu, tidak berarti suvenir untuk anak-anak ditinggalkan.
Menurut Alia, anak-anak tetap menjadi target market usahanya. Sebab, mereka mempunyai dinamika yang terus-menerus berubah setiap tahun. Sehingga, harus selalu berinovasi. “Dan, saya suka dengan hal itu,” katanya.
Di sisi lain, dalam diri orang dewasa masih bisa kita temui jiwa kekanak-kanakan mereka. Dengan demikian, bukan hanya anak-anak yang menyukai produk-produk semacam ini, melainkan juga orang-orang yang akan menikah, misalnya, yang notabene orang dewasa.
Berkaitan dengan hal itu, sarjana ekonomi manajemen dari Universitas Airlangga, Surabaya, ini menyatakan bahwa memang betul pernyataan bahwa anak-anak merupakan target market yang paling empuk dalam dunia bisnis. “Karena, anak-anak zaman sekarang tidak sama dengan anak-anak zaman dulu. Peluang bisnis yang berkaitan dengan anak-anak zaman sekarang sangat banyak, bisa dimulai dari sewaktu mereka masih bayi yang membutuhkan baby sitter, makanan khusus bayi, dan lain-lain. Lantas, nanti, ketika semakin beranjak besar, semakin banyak lagi kebutuhan mereka yang bisa kita support. Mereka akan menjadi pasar yang empuk, asalkan kita bisa mendekati mereka dengan cara yang jitu,” ucapnya.
Dan, ia menambahkan, jika hal itu dikaitkan dengan souvenirboneka.com ya pastilah itu. “Tapi, sebelumnya, kita harus mengenalkan dulu produk ini. Sebab, ada banyak suvenir yang dapat kami support kepada anak-anak. Bukan hanya bantal, misalnya, melainkan juga gantungan kunci dengan nama setiap anak yang menerimanya, tempat botol minuman, dan sebagainya. Dalam arti, bukan produk yang selesai dipakai, langsung dibuang, melainkan yang juga ada manfaatnya. Singkat kata, anak-anak merupakan target market yang empuk dalam dunia bisnis, lantaran pasarnya luas banget,” ujarnya.
Namun, ia melanjutkan, tidak berarti pemasaran produk untuk mereka menjadi lebih mudah. “Itu relatif. Karena, pertama, ada banyak pilihan. Kedua, tergantung kepada bagaimana si pelaku usaha. Ketiga, tergantung pada budget yang dimiliki konsumen,” kata kelahiran Gresik, 31 Januari 1974 itu.
Demikian pula dengan soal omset, yang menurutnya tidak terlalu terdongkrak. “Justru di merchandise untuk perusahaan-perusahaan. Sehingga, akhirnya, kami merambah ke sana. Meski, tetap tidak meninggalkan pasar anak-anak,” imbuh Alia, yang sering menerima pemesanan suvenir dari perbankan, institusi pemerintah, institusi swasta, LSM (Lembaga Swadaya Masyarakat), dan sebagainya.
Lalu, apa saja suvenirnya? “Bermacam-macam. Dan, saya mengutamakan boneka di mana hal ini berkaitan dengan awal usaha ini dibangun yaitu pembuatan boneka dan bantal,” ujarnya.
Meski suvenir, tidak berarti ukurannya kecil, bisa juga besar. Untuk itu, souvenirboneka.com menyediakan bantal custom, boneka custom, gantungan kunci, tas, dan lain-lain yang semuanya terbuat dari bahan untuk membuat boneka. Produk-produk tersebut dibanderol dengan harga mulai dari Rp5 ribu (gantungan kunci) sampai Rp50 ribu (bantal). Untuk memesannya, tinggal klik ke www.souvernirboneka.com dengan minimal pemesanan 100 pieces.
“Tapi, jika ada yang cuma memesan 50 pieces tetap kami terima,” tambah Alia, yang menjadikan workshop-nya yang terletak di Perum Mutiara Baru, Rawalumbu, Bekasi, sekaligus sebagai showroom. Dalam proses pembuatan, dibutuhkan waktu 2 minggu–2 bulan, tergantung kapasitas pemesanan.
Dengan sistem online, maka pemasaran souvenirboneka.com sudah merambah ke luar Jakarta. Bahkan, menurutnya, pasar di luar Jakarta lebih empuk. Sayang, terkendala oleh besarnya ongkos kirim di mana kadangkala biaya ongkos kirim jauh lebih besar ketimbang harga barang yang dipesan. Imbasnya, seringkali konsumen tidak jadi memesan.
Sementara dengan sistem made by order, maka tidak akan terjadi penumpukan barang. Sekali pun untuk boneka tidak dikenal istilah basi, tapi kalau terjadi penumpukan barang, apalagi sampai jangka waktu lama, berarti terjadi modal macet. Sehingga, dengan digunakannya sistem made by order, risiko dapat diminimalkan. Di samping itu, sistem ini juga ia gunakan untuk mengatasi kendala di SDM (Sumber Daya Manusia).
Prospeknya? “Masih bagus. Apalagi, sekarang. Logikanya, dari anak berangkat sekolah sampai pulang sekolah ada saja yang berpeluang bisnis dari ojek, uang jajan, baju seragam, gadget, dan sebagainya. Apalagi, anak-anak sekolah zaman sekarang dituntut untuk proaktif. Sehingga, mereka membutuhkan laptop dan sebagainya,” paparnya.
Di sisi lain, ia melanjutkan, bagi orang tua yang bekerja di luar rumah, mereka akan selalu berusaha memenuhi dan melengkapi kebutuhan anak-anak mereka. Sementara untuk souvenirboneka.com, prospeknya juga bagus. “Tapi, semuanya kembali lagi kepada kami yaitu apa yang kami inginkan, seberapa keras kami mewujudkan apa yang kita inginkan, dan lain-lain,” pungkasnya.
