Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads125_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 8

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads120_90_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 129

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads120_60_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 250

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads120_600_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 372

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads120_240_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 493

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads160_600_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 613

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads300_600_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 721

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads250_250_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 830

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads300_100_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 942

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; ads300_250_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-ads.php on line 1054

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_video_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-video.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_posts_list has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-posts.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_login_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-login.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_google_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-google.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_widget_tabs has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-tabbed.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_flickr_photos has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-flickr.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_author_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-author.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; author_post_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-author.php on line 68

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_social_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-social.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_search has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-search.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_slider has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-slider.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; TIE_WeatherWidget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-weather.php on line 220

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_youtube_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-youtube.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_Latest_Tweets has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-twitter.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_timeline_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-timeline.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_facebook_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-facebook.php on line 7

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_categort_posts has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-category.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_news_pic has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-news-pic.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_text_html has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-text-html.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_feedburner_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-feedburner.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_soundcloud has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-soundcloud.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_author_custom has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-author-custom.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_Author_Bio has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-custom-author.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_authors_posts has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-authors-posts.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; tie_comments_avatar has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/widgets/widget-comments-avatar.php on line 6

Deprecated: Methods with the same name as their class will not be constructors in a future version of PHP; arqam_lite_counter_widget has a deprecated constructor in /var/www/vhosts/e-preneur.co/public_html/wp-content/themes/sahifa/framework/functions/arqam-lite.php on line 736
Bertahan dari Persaingan Ketat dengan Memberi Nilai Tambah Pada Produknya – e-preneur.co
Home / Kiat / Bertahan dari Persaingan Ketat dengan Memberi Nilai Tambah Pada Produknya

Bertahan dari Persaingan Ketat dengan Memberi Nilai Tambah Pada Produknya

Avtech

 

Meski jumlah “pemain” lokal yang bergerak dalam bisnis perlengkapan mendaki gunung masih sedikit, tapi terjadi persaingan yang sangat ketat di sini, baik dengan sesama “pemain” lokal maupun dengan “pemain” asing. Untuk bertahan, harus mempunyai strategi pemasaran dan inovasi produk. Seperti Avtech, yang memberi nilai tambah pada setiap produknya dan memperbanyak jumlah tenaga marketing

 

e-preneur.co. Seperti mencari jarum dalam tumpukan jerami. Begitulah, kira-kira gambaran bisnis perlengkapan mendaki gunung.

Di sisi lain, meski saat ini tercatat baru 20 “pemain” yang bergerak di bisnis ini, tapi produk mereka harus bersaing ketat dengan produk-produk sejenis buatan Amerika, Inggris, Prancis, dan Italia, yang sudah lama menancapkan kuku mereka di negeri ini.

Untuk itu, berbagai upaya harus dilakukan oleh para “pemain” lokal ini agar dapat bertahan. Salah satunya, dengan melakukan inovasi produk dan strategi pemasaran.

Avtech (Adventure Technology), salah satu “pemain” lokal yang turut meramaikan pasar produk perlengkapan mendaki gunung, bertahan dalam persaingan ketat ini dengan menciptakan nilai lebih pada produk-produknyanya. Misalnya, membuat tas yang bukan cuma bisa dipakai untuk membawa barang-barang laiknya fungsi sebuah tas, melainkan juga membuat space khusus untuk memuat laptop.

“Tampak luar, produk tersebut ya tas saja. Tapi, begitu dibuka ternyata bukan sekadar tas. Dengan demikian, kami ingin memberi kesan bahwa produk kami ini multiguna,” kata Yudi Kurniawan, kreator Avtech.

Untuk outdoor clothing, Yudi melanjutkan, jaket misalnya, tidak lagi menggunakan warna-warna kaku, tapi warna-warna fancy seperti orange atau pink. Sehingga, perempuan pun nyaman memakainya. Produk-produk yang fashionable ini, juga merambah pada polo shirt dan T-shirt yang bukan hanya dapat dikenakan oleh orang-orang yang menyukai kegiatan outdoor, melainkan juga para remaja atau karyawan yang ingin tampil seperti para pendaki gunung.

Untuk aksesorinya, Avtech yang tergelar di tokonya yang diberi nama Gelar Wangi (Sunter Podomoro) dan Rumah Panjat (Tebet) ini, juga memodifikasi tas pinggang atau tas paha yang biasa dipakai para pendaki gunung untuk menyimpan pernak pernik mendaki gunung, menjadi tas yang juga dapat dipakai untuk menyimpan kamera digital, PDA, handphone, rokok, atau pensil.

“Singkat kata, produk kami ini simpel, praktis, fungsional, dan fashionable. Sedangkan konsumennya bisa siapa saja” tegasnya.

Dari segi pemasaran, Avtech yang sudah tersebar dari Aceh hingga Papua melalui sistem pemesanan ini, meningkatkan pemasarannya dengan memperluas promosinya. Caranya, menjalin kerja sama dengan lima stasiun televisi swasta nasional, dalam bentuk mengisi properti 15 acara mereka. Di samping itu, juga berkolaborasi dengan beberapa media.

Simpel, praktis, fungsional, dan fashionable

Untuk itu, separuh dari 20 karyawannya ditempatkan di bagian marketing. “Kami memiliki tenaga marketing sedemikian banyak. Karena, melihat perkembangan produksi, kami merasa bahwa ceruk pasar produk-produk semacam ini masih sangat besar. Jadi, apa salahnya kami mengembangkan pemasaran kami lebih jauh lagi. Dalam arti, bukan hanya mengikuti pameran yang berkaitan dengan kegiatan pecinta alam, melainkan ke semua jenis pameran dan ‘melempar’ Avtech ke toko-toko yang menjual tas atau gadget,” ungkapnya.

Menengok ke belakang, semula produk ini hanyalah upaya seorang remaja SMA (Sekolah Menengah Atas) untuk memenuhi kebutuhan pribadinya sebagai pendaki gunung. Maklum, toko yang menjual perlengkapan mendaki gunung kala itu masih sangat sedikit dan harganya relatif mahal.

Saat itu (tahun 1991), Yudi, remaja SMA itu, hanya membuat kantung tidur dan dompet. Tahun 1994, dengan modal sekitar Rp500 ribu‒Rp1 juta, ia memberanikan diri membuka toko dengan memanfaatkan ruang tamu rumah orang tuanya seluas 2,5 m² x 3 m².

“Perkembangannya belum memuaskan. Meski, saya sudah menambah jumlah barang dan mempublikasikannya. Jadi, akhirnya, dengan modal sebesar itu, saya hanya berproduksi bila ada pesanan,” kisahnya.

Tiga tahun kemudian, barang-barang yang dibuat Yudi ini dilabeli Adventure. Selanjutnya, ia merekrut tukang jahit untuk mewujudkan desainnya. Sehingga, produk pun berkembang menjadi tas sekolah, tas untuk menyimpan laptop, tas untuk ke kantor, jaket, dan sebagainya dengan bahan dasar yang sama yaitu kain parasit. Selain itu, ia mendapat pinjaman dari bank sebesar Rp25 juta.

Tahun 1999, Adventure dimintakan hak patennya, tapi ditolak. Sebab, sudah ada yang lebih dulu mendaftarkan. Setahun kemudian, Adventure diubah namanya menjadi Adventure Technology (Avtech).

“Proses sosialisasi dari Adventure ke Avtech sangat riskan. Bisa jadi, Avtech harus mulai dari nol lagi, menciptakan image lagi. Untuk itu, kami bermain di kapasitas produksi yaitu dengan perlahan-lahan menurunkan kapasitas produksi Adventure dan menaikkan kapasitas produksi Avtech. Hingga, akhirnya, Adventure sama sekali tidak diproduksi lagi. Sebaliknya, Avtech gencar diproduksi. Proses sosialisasi yang tidak mudah ini butuh waktu dua tahun,” tuturnya.

Namun, upaya ini boleh dibilang terbayar tuntas. Avtech tersebar ke seluruh Indonesia. Selain itu, melalui buyer, produk ini juga merambah Filipina, Brunei, Inggris, Australia, Malaysia, dan Jepang. Sementara dari kapasitas produksi, terjadi perkembangan dari dua item menjadi 100‒150 item.

Di samping itu, Avtech yang mampu berproduksi 500‒2.000 produk/bulan, secara teratur menerima pesanan dari 3‒5 perusahaan dengan jumlah pesanan mencapai 200 pieces untuk perusahaan besar dan sekitar 30 pieces untuk perusahaan kecil.

Dalam berproduksi, Avtech memasrahkan pada pabrik-pabrik garmen di Cianjur, Sukabumi, Bandung, dan Jakarta dengan sistem plasma produksi. “Kami memiliki 15 plasma produksi, di samping pabrik milik kami sendiri di wilayah Cakung dan Bandung yang juga dijalankan dengan sistem plasma produksi,” pungkasnya.

Ke depannya, Yudi berencana menambah produksi baik dari sisi item maupun kapasitas produksi. Sementara dari segi pemasaran, akan bermain di mal, menyebarkan tas laptop ke daerah-daerah, dan menjadikan para pengendara sepeda motor di Jakarta sebagai target market utama.

 

Check Also

Membidik Kalangan Menengah ke Bawah

Alarm Rumah Made in Gresik  Kondisi perekonomian yang semakin sulit berimbas pada meningkatnya angka kriminalitas, …